Für Betriebe wird es immer
wichtiger sich durch eine Marken-Srategie von der Konkurrenz zu
unterscheiden, die klare Botschaften aussendet und die die Zufriedenheit
des Kunden und seine positive Erfahrung mit der Marke zentral
stellt.
Die Hürden des Marktes zu definieren, die das Produkt daran
hindern könnte erfolgreich zu sein, ist ebenso wichtig,
wie die Verbindung von dem Produkt, zielgerichtet, mit dem interessierten
Konsumenten zustande zu bringen. Der passende Konsument ist derjenige,
der dem Produkt den ersten Platz seiner Wahl einräumt und
Mund zu Mund Reklame dafür macht.
Die Handelsmarken-Strategie kann tragfähige, zeitlose Marken-Attribute
schaffen, in einer sich stets verändernden Welt, die
von Trends und Hypes dominiert ist. Einfach ist das nicht, aber
machbar. Es gibt zahllose Strategien,
um eine Marke zu positionieren. Hier sind einige Beispiele vorgestellt:
Der problemlösende Aspekt einer Marke bietet den Service von
Hilfestellungen an, um Probleme zu beseitigen. Diese Strategie wird
oft von der IT Industrie aufgegriffen. Voraussetzung ist, dass das
Personal hochqualifiziert sein muss, um dieses Versprechen einlösen
zu können und somit erfolgreich zu sein.
Vergleichsstudien enthüllen die Kompetenz einer Marke gegenüber
einer anderen Marke und darum ist es auch nicht gerade eine Überraschung,
daß die Konkurrenz als Strategie dient. "Wir sind
Nummer Eins",
...wer hat das noch nicht gehört?
Die Vorteile zu benachdrucken, die das Resultat vom Benutzen einer
bestimmten Marke sind, geht auch für viele Firmen auf. Man
sollte jedoch die Vorteile, oder sagen wir mal besser, den Mehrwert,
ganz klar und deutlich für den Kunden formulieren. Wenn
man die Mehrwert Strategie appliziert, sollte man einen Aspekt
unbeding wahren: "Der Mehrwert treibt das Produkt und nicht
dessen eigene Eigenschaften / Fähigkeiten, weil diese ganz
einfach zu gewöhnlich
und einfach sind".
Für viel große Marken führt das Anwenden der existierenden
Marken-Reputation / Marken-Image bei einer Produkt-Positionierung
zum Erfolg. Die Empfehlung durch große Marken scheint immer
noch wahre Wunder zu bewirken, um einem neuen Produkte oder ganzen
Produkt-Gruppen, den Schubs in die richtige Richtung, sprich: "Die
Eroberung der Märkte", zu geben.
Die Strategie "der guten Sache" wird nicht so oft verwendet,
doch wo sie erfolgreich angewendet wird, erzielt sie oft eine
erstaunlich hohe Anzahl loyaler Kunden. Unabhängig von Altersbegrenzung,
Geschlecht oder monatlichem Einkommen entscheiden sich die Kunden
das Produkt zu kaufen, weil ihre ideelle Einstellung der Auslöser
des Kaufes ist. Es ist eine Strategie die Zeit benötigt und
auch die Unterstützung
von "guten Taten " die den Stempel "umweltfreundlich",
"soziales Bewusstsein" oder "keine Testversuche
mit Tieren" tragen.
Weiterhin haben wir:
- Wert-Strategie (Preis -
Qualitäts Kombination, doch Vorsicht - wirklich starke
Marken werden nicht auf einem Preiskrieg aufgebaut);
- Die Sehnsucht oder Streben
nach einem besseren Leben Strategie (Träume wahr werden
lassen);
- Benutzungs-Strategie (Benutze "es"
und du wirst einer bestimmten Gruppe angehören, zu der
du gerne gehören willst. Benutze "es" und der
Stress verfliegt etc. );
- Emotions-Strategie (sehr wirksam und hoch
effektiv, besonders wenn es in Kombination mit anderen Strategien
benutzt wird.);
- Persönlichkeits-Strategie projeziert
die Persönlichkeit die der Kunde gerne besitzen möchte,
oder aber die Zielgruppe schon besitzt und die sich maßgebend
von der Otto - Normal -Verbraucher - Persönlichkeit unterscheidet.
Diese Persönlichkeitsmerkmale
die mit der spezifischem Markenpersönlichkeit übereinstimmen,
dienen als Basis und Indentifikationsfaktor.
Es gibt noch mehr Strategien, doch sind hier oben
die gebräuchlichsten aufgeführt.
Man stellt für jeden
einzelnen Kunden ein Werkzeug-Set an Strategien zusammen,
das speziell auf dessen Bedürfnisse zugeschnitten ist. Der
Zweck einer jeden Strategie ist es, durch die korrekte Positionierung
loyale Kunden zu gewinnen. Wenn das bewerkstelligt ist, hat man
die Aufgabe, diese zu erhalten und das ultimative Ziel ist es,
die Anzahl stetig wachsen zu sehen.
Marken-Strategie sollte mit Flexibilität gehandhabt werden,
um den schnell wechselnden Ansprüchen des Marktes gerecht
zu werden, doch sollte diese immer innerhalb der entworfenen
Standarde und Richtlinien des Brand Images bleiben.
Marken-Strategie gewinnt die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen
des Kunden durch das Integrieren der kulturellen Hintergründe
und das Verstehen der Trends ihrer Märkte.
Visual Orange assistiert, die geeignete Strategie für
Marken zu definieren und Richtlinien für alle Marketings -
und Entwicklungs - Aktivitäten
festzustellen, so daß diese im Rahmen der definierten Brand
Strategie bleiben.
